Территориальный менеджер по продажам (Воронеж, Россошь, Борисоглебск)

от 100 000 руб. до вычета НДФЛ

Откликнуться
Вы откликаетесь на вакансию в другой стране

Страна размещения вакансии — Россия.

В резюме не указано, что вы готовы туда переехать.

Все равно откликнутьсяНе откликаться
Смотреть отклик

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

Компания Аскон, один из крупнейших дистрибьюторов России с 1994 года, приглашает Вас на вакансию территориального менеджера по продажам

Обязанности:

  • Анализирует информацию о региональном рынке (тенденции рынка, доли партнеров – производителей, конкурентная среда, мониторинг ценовой политики и спроса на продукцию, ценовое позиционирование, согласование и проведение маркетинговых исследований, услуги конкурентов);
  • Разрабатывает планы сбыта в регионе, программы по увеличению объемов сбыта, подготовка мероприятий по перекрестному покрытию, а также координация выполнения бюджета региона. Организует, поддерживает и развивает систему дистрибьюции на вверенных территориях в закрепленных за ним каналах сбыта;
  • Реализует и контролирует регламенты и стандарты обслуживания производителя;
  • Организует переговоры с представителями производителей, направленные на обсуждение торговых условий, моделей доходности взаимодействия, выполнению текущих задач;
  • Контролирует формирование стандартов взаимодействия с производителем (штатное расписание, структура управления, ценообразование, логистика, учет, прочие);
  • Согласовывает план и реализацию маркетинговых мероприятий с производителем. Оценивает эффективность данных маркетинговых мероприятий;
  • Организует работу с покупателями (аудит территории, анализ рынка, определение целевых потребительских сегментов для предложения продуктовой линейки, прогнозирование тенденций, выделение и развитие приоритетных направлений);
  • Формирует потенциальную и активную покупательские базы;
  • Обеспечивает покрытие покупательской базы всеми товарными группами (задача перекрестного покрытия, реализуемая с участием собственного отдела продаж (СА, Микс));
  • Формирует систему скидок / ретро-бонусов для покупателей, согласовывает с руководителем по продажам, брэнд руководителями, контролирует утвержденной системы ценообразования;
  • Формирует и контролирует стандарты обслуживания покупателей (логистика, учет, прочие), совершенствует клиентский сервис;
  • Организует работу по управлению ТЗ (контроль выполнения планов закупки производителей, оценка рисков возникновения неликвидных ТЗ; анализ ТЗ по производителям в разрезе площадок и производителей);
  • Организует работу менеджеров по продажам, торговых представителей, супервайзеров, осуществляет обучение данного персонала. Производит своевременный расчет и начисление заработной платы сотрудникам отдела продаж филиала. Осуществляет координацию мерчандайзинга в регионе.
  • Составляет бюджет по производителю / торговой площадке. Определяет возможные финансовые результаты деятельности компании, разрабатывает предложения по их оптимизации;
  • Обеспечивает выполнение руководящих указаний и распоряжений руководства центрального офиса
  • Представляет и защищает интересы предприятия в регионе.

Требования:

  • Высшее образование
  • Опыт организации и обеспечения продаж
  • Нацеленность на результат, большая работоспособность
  • Высокий управленческий потенциал, умение избегать конфликтов, стремление к саморазвитию
  • Лидерские качества, умение создать эффективную команду
  • Умение анализировать и принимать решения
  • Готовность к командировкам

Условия:

  • Зона ответственности (Воронеж, Россошь, Борисоглебск)
  • Возможность профессионального роста
  • Командировки 2-3 раза в неделю
  • Оформление по ТК РФ
  • Оплата мобильной связи, ГСМ, командировочные

Контактная информацияКонтактная информация

Савинкова Светлана

s.savinkova@ackoh.ru

Адрес

Воронеж, улица Землячки, 21А
Показать на карте
­

Вакансия опубликована 16 августа 2019 в Воронеже

Смотреть отклик
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику